犀牛之星9月7日訊，云創數據（835305）發布公告稱，公司于2023年9月6日接待了申萬宏源證券有限公司、國泰君安證券股份有限公司、開源證券股份有限公司等8家機構的調研。

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調研的主要問題及公司回復概要

問題1：請簡單介紹一下公司情況和技術亮點。

答復：公司成立于2011年3月，聚焦于大數據存儲與智能處理業務，是集人工智能、大數據、云計算技術于一體的高新技術企業。公司是首批北交所上市企業，被評為國家專精特新“小巨人”企業、中國先進計算百強、江蘇省科技小巨人企業、南京市創新型領軍企業等。針對爆炸式增長的大數據人工智能需求，公司研發了具有自主知識產權的“智能存儲平臺”、“大數據處理平臺”和“人工智能云平臺”三大平臺，并在此基礎上以算法生成模型，由模型驗證算法，研發出可以不斷自我優化的“核心算法+模型庫”智能成長模式，作為企業技術核心能力，圍繞大數據存儲、數據治理分析、復雜巨系統求解、機器視覺等方向構建相關產品，其中多項技術在比賽評測中勝出。近期，公司也在生成式AI領域持續研發了眾多領先技術，陸續推出了cGPT系列產品，包括語言大模型、向量計算、自然語言搜索、敏感信息過濾等，提供私域環境下的AIGC新業務內容。公司主要為政府、教育、工業智能制造等領域客戶提供大數據存儲與智能處理相關產品。

問題2：公司所處的IT行業存在競爭日益激烈的情況，尤其今年以來的市場環境有進一步加劇的趨勢，針對這一情況公司準備如何應對？

答復：國內人工智能、大數據相關行業發展迅猛，發展速度快、競爭壓力大一直是IT領域的顯著特點。公司一直關注市場環境變化，積極應對調整：（1）持續高強度的研發投入，保持技術領先性，不斷提升在大數據人工智能方向上的競爭優勢和門檻；（2）公司擁有大數據及人工智能的完整產品線，通過產品線靈活組合構建最適合客戶的解決方案來應對挑戰；（3）加強合作伙伴渠道建設，推進大數據及人工智能產業合作，進一步拓展市場份額和擴大銷售網絡體系；（4）進一步注重行業研究，密切關注行業動向，緊跟大數據及人工智能國家戰略方向，持續推出市場需求的新業務新產品，保持穩步發展。

問題3：公司披露的2023半年度報告，出現了營業收入和凈利潤下滑的情況，主要原因是什么？公司有什么規劃調整和目標么？

答復：公司的業務發展情況與國家信息化建設態勢息息相關。今年營收和凈利潤變化的主要原因有兩個方面：（1）今年以來，公司主動調整努力改善存在的應收賬款和現金流問題，針對回款周期較長、回款不理想客戶進行了收縮調整；（2）公司積極應對國內市場的變化，并結合自身產品特點，以適應不斷變化的市場環境，保持高強度的研發投入，新產品研發并形成規模化市場需要一定周期，這為下一階段的企穩回升奠定堅實的基礎。公司的業務規劃目標是根據后疫情時期的具體市場情況決定的，公司的風格一直是認真工作，有激情做到位，有信心隨著市場環境的復蘇實現更大發展。公司在保持既有業務發展的同時，今年的重點業務方向主要有兩個：一是近期生成式AI領域需求旺盛，公司在類ChatGPT方向有著豐富的技術積累，持續推出cGPT系列產品，圍繞向量計算、自然語言搜索、敏感信息過濾、訓練推理等環節提供私域大模型解決方案，積極拓展有生成式AI需求的單位和企業客戶；二是隨著公司發展以及眾多標桿性項目的示范效應，公司大數據存儲與智能處理產品已經擁有了一定的市場口碑和知名度，面向政府、教育、工業智能制造等領域的客戶，結合今年政策方向，進一步加強本地化市場開拓。

問題4：目前國內政府、國企和軍工單位等在項目建設中很多都需要全國產化產品，請問公司在國產化替代這塊是否支持？

答復：可以的。公司目前已經與國內多家國產化平臺實現了兼容性互認證，包括：飛騰、海光、鯤鵬、中科可控等系列的國產化CPU及硬件平臺；華為、天垓、智鎧等系列的國產化GPU平臺；以及麒麟等國產化操作系統。目前，公司已經陸續推出了大數據存儲、大數據平臺、以及多種人工智能的國產化替代解決方案。

問題5：貴公司在生成式AI領域有布局大模型訓練與推理產品，能否簡單說明一下該系列產品的功能是什么？主要目標客戶有哪些？

答復：在生成式AI領域，目前公司已經和正在推出cGPT系列產品，其中cVector向量計算一體機、S1000自然語言搜索一體機、M1000敏感信息過濾一體機已經正式發布，大模型訓練一體機和大模型推理一體機預計于今年三季度推出，主要讓用戶單位可以使用自己的數據在基礎大模型上訓練屬于用戶自己的大模型，并能夠進行推理和內容生成，主要面向政府單位、金融、醫療等多種場景，為有AIGC領域需求的客戶單位提供專業大模型服務，并可根據客戶需要可組合向量計算一體機、敏感信息過濾一體機等產品形成完整的生成式AI解決方案。

問題6：貴公司主要業務涵蓋全國范圍，請問公司是如何構建銷售渠道來拓展客戶和項目的？

答復：公司銷售渠道主要分為直接銷售、經銷商銷售和系統集成商銷售。公司拓展客戶市場一是依托于自身過硬的技術實力與持續提升的品牌知名度，有越來越多的客戶主動聯系合作，二是受近年來公司承接的經典標桿項目的影響，擁有了越來越多的合作伙伴渠道資源，三是老客戶在合作中對公司的認可度高，也會持續合作并介紹更廣泛的客戶資源。同時，公司也受邀參加一些客戶要求的現場性能測試比賽，以成績證明自身競爭優勢從而獲取訂單、提升行業知名度，形成拓展市場的良性循環。目前公司總部位于南京，擁有新疆分公司，深圳子公司以及海南子公司，能夠輻射本地及周邊地區，提供優質的本地化服務。總的來說，隨著公司技術實力及市場知名度的不斷提升，最終用戶與合作伙伴對公司的認可度不斷加深，公司產品在全國市場的推廣渠道愈發通暢。

問題7：近期公司先后與達觀數據、協鑫智算簽訂戰略合作協議，能分別介紹一下主要的合作方向么？

答復：公司與他們的合作方向都是在生成式AI領域。其中：公司與達觀數據主要是以人工智能技術合作為核心，重點在基于向量計算一體機的大模型等領域開展戰略合作。雙方通過相互協作，共同拓展市場。公司與協鑫智算則是以大規模人工智能算力中心建設為核心，在人工智能算力中心設計、建設、運營管理、推廣和客戶服務等領域開展戰略合作，包括但不限于通用或混合式GPU算力集群、向量計算云平臺、超低功耗云存儲系統和高性能計算網絡系統等建設，并研發領先的人工智能云平臺和算力中心管理運營平臺等，以及算力中心的管理、能耗消耗優化、計算效率提升等。