犀牛之星4月3日訊，海能技術（430476）發布公告稱，公司于2023年3月31日接待了開源證券、中信證券、東方證券等40家機構的調研。

調研的主要問題及公司回復概要

1、2022 年公司有機元素分析系列產品營業收入同比增長 20.14%、毛利率增加 3.57%，主要的增長原因是什么？

(資料圖片)

回復：有機元素分析系列產品作為公司優勢系列產品，近年來一直保持相對穩健的業績增長。2022 年度，公司繼續加大有機元素系列產品的市場推廣力度，疊加“第三次全國土壤普查”等相關政策影響，2022 年公司有機元素分析系列產品的增長率穩中有升。 2022 年度，有機元素分析系列產品毛利率上升的主要原因系：近年來，隨 著有機元素分析系列產品及品牌的客戶認可度不斷提高，該系列中部分單價、毛 利率較高的產品型號銷售收入占比提高，部分型號產品的售價提高，該系列產銷 量的提升且非標定制零部件自產化率提高帶來成本穩中有降所致。

2、2022 年公司樣品前處理系列產品營業收入下滑的原因是什么？后續如何推動該系列產品增長？

回復：公司樣品前處理系列產品的主要經營主體為蘇州新儀科學儀器有限公司和上海新儀微波化學科技有限公司，2022 年度受疫情等因素影響，且該系列產品相關的耗材收入分類列入“技術服務及耗材”類別，樣品前處理系列產品營業收入同比減少 9.98%。后續，公司將持續加強樣品前處理系列的研發投入，對原有產品進行升級和技術迭代，不斷增強產品的市場競爭力，推動系列產品收入持續增長。

3、2022 年公司色譜光譜系列產品營業收入同比增長 89.23%，主要原因是什 么？未來如何推動該系列產品繼續增長？

回復：公司色譜光譜系列產品營業收入同比增長，主要原因系：報告期內，公司高效液相色譜儀產品營業收入快速增長； 2021 年末公司完成對聯營企業濟南海能吉富投資合伙企業（有限合伙）的收購，2022 年度合并海能吉富及其控制的子公司，公司前期布局的氣相色譜-離子遷移譜聯用儀產品收入大幅增長所致。 目前，公司色譜光譜業務仍處于市場導入期，收入規模不大，后續，公司將重點加大高效液相色譜儀、氣相色譜-離子遷移譜聯用儀等產品的研發和市場投入力度。一方面，進一步打造品質優異、性能可靠、可滿足市場大多數用戶需求的國產液相色譜產品，面向醫藥研發和生產等行業重點應用領域開發標桿客戶、行業示范單位及知名實驗室，提高用戶對“悟空儀器”品牌高效液相色譜儀的認 可，努力實現液相色譜產品替代進口；另一方面，持續開發氣相色譜-離子遷移 譜聯用產品及技術在環境惡臭物質檢測、汽車艙內 VOCs 檢測與溯源、糧食霉變 篩查、農產品產地鑒別、食品真實性檢測、白酒生產過程中的物質檢測等領域的 應用方法，逐步拓展產品的應用領域，開發產品應用市場，從而推動產品收入持 續增長。

4、近年來，公司通用儀器系列產品營業收入增長比較穩定，未來是否仍會保持穩定增長的趨勢？

回復：公司通用儀器系列產品主要包括電化學、物理光學儀器等產品，主要包括電位滴定儀、折光儀、熔點儀等，產品市場空間大，可廣泛應用于食品、制 藥、農林水產、環境、電子電器、石化、化工、第三方檢測、科研與教育等領域。 經過多年的研發及市場拓展，公司在通用儀器領域儲備了多項產品和技術，目前 該系列產品尚處于市場開拓階段。隨著產品市場的不斷拓展、產品品種的不斷豐 富，公司通用儀器系列產品仍會保持穩定增長的趨勢。

5、公司投資天津海勝能光科技有限責任公司的背景及目的？

回復：現階段，公司有機元素分析系列產品主要包括凱氏定氮儀、杜馬斯定氮儀、脂肪測定儀、纖維分析儀等，主要采用濕化學檢測方法對樣品中氮/蛋白質、脂肪、纖維等物質的含量進行檢測。行業進口品牌主要競爭對手在有機元素分析領域內，除凱氏定氮儀等產品外，主要銷售近紅外光譜儀系列產品及其分析方法。天津海勝能光科技有限責任公司主要從事近紅外光譜儀的研發、生產與銷售，該產品具有無損快速檢測的特點，可與公司有機元素分析系列產品的濕化學檢測方法形成互補，在食品、飼料、煙草、制藥、藥物檢測等應用領域用戶高度重疊，協同效應顯著。為了進一步補足公司產品線，不斷豐富公司產品矩陣，發揮協同效應，擴大有機元素分析系列和色譜光譜系列產品的市場空間，布局具有 增長潛力的產品品種和行業細分市場，公司對其進行投資并控股。

6、公司控股濟南海森分析儀器有限公司的背景及目的?

回復：現階段，醫藥研發和制造領域是公司四大產品系列尤其是色譜光譜系列產品的重點目標行業拓展領域，能夠為用戶提供更加豐富的產品類別及解決方案，是公司業績持續增長的基礎。濟南海森分析儀器有限公司主要從事藥品研發與質量控制專用分析儀器的研發、生產與銷售，經過近三年的研發，目前已推出了 DT12 及 DT08 自動溶出取樣系統，已實現小批量產與銷售，其在產品市場定位 及技術優勢方面，可與公司色譜光譜系列產品在醫藥的研發和制造領域形成協同 效應，有助于為客戶提供更加豐富的產品類別及解決方案，符合公司的產品戰略 需要，因此公司對其進行增資并控股。

7、公司增資白小白未來科技（北京）有限公司的背景及目的？

回復：公司專注于科學儀器行業，采用靈活多樣的投資方式積極布局更多產品品種。白小白未來科技（北京）有限公司主要從事清洗機、消毒機的研發、生產與銷售，產品下游用戶主要為實驗室、醫療機構、半導體企業等，產品市場空間大、應用前景廣闊，目前已完成首款產品的研發及樣機生產工作。公司按照前期簽署的《合資協議》的約定，對白小白未來科技（北京）有限公司增資，有利于增強其市場競爭力、發揮雙方協同效應，實現公司在實驗室清洗清潔領域的產品布局，符合公司進一步拓展產品線和應用領域的發展規劃。

8、公司投資上海安杰智創科技股份有限公司的背景及目的？

回復：公司基于對環境監測領域布局的需求，于 2021 年 11 月以債轉股方式參股投資了上海安杰智創科技股份有限公司，該公司為國家級高新技術企業，主要從事環境檢測等領域的環保設備的研發、生產和銷售，牽頭承擔了國家重大科學儀器開發專項“多功能氣相分子分析儀的開發及工程化應用”，其產品具有多 項自主知識產權，在國內水質監測領域具有一定的品牌知名度。通過上述投資， 公司進一步布局環境領域，拓展新的業務方向，完善產品布局，符合公司拓展產 品線和應用領域的發展規劃。

9、公司在上海新設全資子公司的目的和規劃是什么？

回復：公司在上海投資設立全資子公司系根據公司經營發展需要，優化和完善公司產業布局，整合長三角地區已有的產業和業務資源，建立以上海為中心的區域性總部，提升公司對高素質技術、管理、營銷人才的吸引力，進一步提高綜合競爭能力做出的審慎決策。